Of het nu gaat om een video op de website of tijdens een verkoopgesprek, een video is een goed instrument voor de verkoop van je product, dienst of merk. Sterker nog, het kan bijdragen aan het succes van je bedrijf. Ik zal een aantal redenen geven, waarna ook jij video zult gebruiken in het verkoopproces.
Let op: onderstaande redenen werken alleen met een kwalitatieve en professionele video die richting en stijl geeft.
Het gebeurd de beste verkopers, een slechte dag zorgt ervoor dat de gesprekken niet lekker lopen. Dit overkomt video nooit (tenzij het apparaat waar op de video wordt afgespeeld het begeeft;). Dus je kan altijd een goede indruk achterlaten.
Het zou toch fijn zijn als je jouw beste klanten als ambassadeurs mee kan nemen naar ieder verkoopgesprek. Zo’n klant kan vertellen hoe geweldige product of dienst je hebt.
Wat er over je gezegd wordt, heeft namelijk veel meer impact dan wat je over jezelf zegt. Selecteer een aantal tevreden klanten en laat hen jouw bedrijf op video toelichten. Deze video helpt je bij het wegnemen van de onderbuik gevoelens van de potentiële klant om de verkoop niet door te laten gaan.
Na het fantastische gesprek wat je met de potentiële klant hebt gehad, zegt hij/zij dat ze nog meer bedrijven hebben uitgenodigd voor een verkoopgesprek. Dat is een tegenvaller, nu maar hopen dat je een goede indruk hebt gemaakt. Als je een video gebruikt tijdens zo’n gesprek zal de potentiële klant je altijd onthouden.
