Een productvideo kan inspireren en informeren. Het kan een prachtige artistieke showcase zijn, een helder overzicht van een dienst, of een messcherpe ontleding van een product. Een productvideo kan elke vorm en uitstraling hebben die je wilt. Maar één ding is altijd hetzelfde: je dienst of product moet verkocht worden. Benieuwd hoe je dit doel bereikt? Wij helpen je! Lees nu onze tips om een succesvolle productvideo te (laten) maken.
Een productvideo moet mensen overtuigen om jouw product te kopen. Simpel zat, zou je denken. Gewoon het product goed aanprijzen, mooie beelden maken, en klaar. Maar hoe doe je dit? En moet er altijd direct gekocht worden of mag dit ook wat later? Kortom, tijd voor tips!
1) Bepaal het doel van je video en de fase van je kijker
Het doel is toch eenvoudig? Je product verkopen? Klopt. Maar je kunt je product op verschillende manieren aanprijzen of uitleggen. Als je een spannend nieuw product wilt introduceren, dan hoef je bijvoorbeeld niet de diepte in te gaan met beschrijvingen. Sfeershots en emotie zijn dan de kernwoorden.
Zijn je kijkers al een stapje verder en wil je ze goed informeren over kwaliteiten en kenmerken, dan is het tijd om overtuigend de inhoud in te duiken zodat je kijkers direct willen kopen.
Maar let hierbij wel goed op hun behoeftes (zie tip 2). Maar je kunt ook een video maken waarin je meer de diepte in gaat en tips geeft aan kijkers die je product al hebben gekocht. Zo blijven deze klanten tevreden met jouw product en merk en zullen ze je eerder aanbevelen bij vrienden.
2) Focus op het probleem van je kijker
Een productvideo moet over je product gaan? Ja en nee. Het moet gaan over wat je product kan betekenen voor de kijker. Hoe lost het een probleem op dat je kijkers ervaren in hun levens? Overtuig ze ervan dat jouw product onmisbaar is – of hun levens in ieder geval een stuk comfortabeler maakt – en ze zijn om!
3) Geef genoeg informatie
Hoewel de reden voor het gebruiken van je product heel belangrijk is om te belichten, ontkom je in veel gevallen niet aan het simpelweg duidelijk benoemen van kenmerken. Je kunt je product nog zo mooi presenteren, uiteindelijk willen kijkers gewoon goed weten wat het doet en kan. Dus zorg dat je kijkers snappen wát je precies wilt verkopen.
4) Vertel het verhaal achter het product
Een product is niet uit het niets ontstaan. Er komt vaak heel wat kijken bij het maken en kennis hiervan kan voor meer waardering zorgen. Bovendien is je product geproduceerd door mensen, die een bepaalde gedachte hadden bij het bedenken ervan. Een droom misschien wel. Het is een misvatting om te denken dat je kijkers alleen geïnteresseerd zijn in het eindresultaat. Integendeel. Met de nodige context krijgt je product meer betekenis. Meer waarde.
5) Voeg je eigen persoonlijkheid / merkidentiteit toe
Meer waarde krijg je ook als je…. meer waarde toevoegt. Want hoewel het in essentie gaat om het verkopen van een (vaak tastbaar) product, krijgen sommige eigenschappen of keuzes bij de productie van het product pas echt meerwaarde als je ze verbindt aan de kernwaardes van je bedrijf. Hoe past dit product binnen jouw visie? Maar ook: hoe luchtig of serieus kijkt jouw merk/bedrijf tegen zaken aan? Deze persoonlijkheid kun je in je productvideo overbrengen met behulp van acteurs, kleurgebruik, montage, tone of voice, dialoog en nog veel meer aspecten.
6) Zorg voor een prikkelende binnenkomer…
De tijd van de kijker is kostbaar en het aanbod van producten en video’s is groot. Daarom is een van de beste tips om de kijker in de eerste secondes meteen bij zijn lurven te grijpen met een spetterend beeld, een geweldige eigenschap of een onweerstaanbare belofte. Dit kun je vervolgens zorgvuldig uitbouwen in de rest van je video. Maar die eerste secondes zijn cruciaal, zeker als de video als een snelle snack op social kanalen wordt bekeken.
7) … en een knallend slot (met CTA)
De eerste secondes zijn essentieel, ja, maar het laatste shot is letterlijk het laatste beeld dat de kijker zal hebben van jouw product. Dus zorg dat er goed nagedacht is over de laatste secondes. Een visuele terugverwijzing naar het begin – waarmee de cirkel rond is in het hoofd van de kijker – werkt vaak goed. Maar vergeet ook zeker niet een Call to Action toe te voegen. Want als je je werk goed hebt gedaan, wil de kijker meer weten over je product – of hem meteen bestellen. Het zou zonde zijn als je hem niet vertelt hoe hij dit moet doen.
